O Diretor geral da portuguesa Mobifarm, Jorge Forte, fala sobre a aquisição de farmácias no Brasil e sua participação em evento da Febrafar

MOBIFARM

 

Com a missão de conferir absoluta segurança e transparência à transação da farmácia, assumindo um papel neutro entre o vendedor e o comprador, a Mobifarm - Sociedade de Mediação Imobiliária Lda, é a única empresa especializada na transmissão da propriedade de farmácias em Portugal, sendo uma referência na mediação da venda de Farmácias naquele país.

Ao avaliar a possibilidade de vir a possuir uma farmácia, um Farmacista estará perante uma situação nova, complexa e com contornos que não domina. A aquisição de uma farmácia, até pelos valores normalmente envolvidos, deve ter em conta determinadas metodologias e pressupostos que só profissionais especializados detêm.

O processo de procura de uma farmácia para comprar não é acessível a qualquer pessoa, simplesmente pelo fato de que só conhecem as diversas oportunidades que vão surgindo no mercado quem está dedicado profissionalmente e em exclusividade a esta atividade.

A Mobifarm tem uma rede de contatos a nível nacional (em Portugal) que lhe permite de modo lógico e sistemático conhecer todas as oportunidades de transação que vão se concretizando no mercado. Para falar sobre esta nova modalidade de negócio e os planos da Mobifarm no Brasil, o Diretor Geral da empresa, Jorge Forte (na foto abaixo), concedeu entrevista exclusiva para o site da Febrafar. Confira:

ENTREVISTA




 

1) Em que consiste a Mobifarma e qual é sua estrutura atual?
R: Sediada em Portugal, a Mobifarm está integrada a um grupo de empresas orientadas para a prestação de serviços ao setor farmacêutico. A empresa possui 10 colaboradores com formação superior em áreas diversas, nomeadamente Farmacêuticos, Gestores, Economistas, Designers, Informáticos e Técnicos em Marketing.

2) Por que a Mobifarm quer investir no varejo farmacêutico brasileiro?
R: Nossa intenção é introduzir no Brasil a PLANOPHARMA, braço do Grupo Mobifarm, pioneira na prestação de serviços na área de auditoria e consultoria de gestão, especialista em analisar, classificar, estabelecer e implementar processos com vistas à melhoria da eficiência operacional da Farmácia. Pretendemos estabelecer parcerias locais no sentido de criar um conceito único para um investimento sustentado e constante, que implicará na criação de novos pontos de venda ou aquisição de negócios já existentes, dependendo da oportunidade que surgir, porque acreditamos na potencialidade do setor no país.
 

3) Quantas farmácias a empresa pretende adquirir no Brasil? Quando isto deve ocorrer?
R: Ainda há um longo trabalho a ser desenvolvido. Estamos certos de que a Planopharma não avançará sozinha para a gestão de uma rede de Farmácias/Drogarias. Quanto ao número de pontos de venda, certamente será proporcional ao investimento captado em Portugal. Com relação a prazos, ainda é prematuro apontar uma data, pois isto dependerá de alguns fatores. Para se ter uma ideia, uma Farmácia média em Portugal custa perto de R$ 3,5 milhões. Contudo, a Mobifarm apresentará a quem faz este tipo de investimento uma opção mais rentável para o seu capital, ajudando-o a canalizar o investimento para um mercado com margens mais atrativas e em franca expansão.
 

4) A Planopharma já possui parcerias no mercado brasileiro para dar início aos negócios no país?
R: Existem contatos embrionários nesse sentido. Como queremos criar um canal de investimento procurando crescer integrados a um dos grupos já existentes, acrescentando o nosso conceito e know-how ao ponto de venda, estamos convencidos de que poderemos estabelecer uma sólida parceria com o grupo da FEBRAFAR, que é uma entidade que engloba nacionalmente 36 redes de farmácias e drogarias com capilaridade em mais de 1.700 municípios de 21 estados brasileiros.

5) Qual será a estrutura (porte) das farmácias que a Planopharma pretende abrir no Brasil?
R: Cada negócio será analisado individualmente, mas o “payback” (tempo decorrido entre o investimento inicial e o momento no qual o lucro líquido acumulado se iguala ao valor desse investimento) é importante para determinar o investimento necessário, o que naturalmente deixa pontos de venda de pequeno porte fora do conceito pré-estabelecido pela Planopharma. Entretanto, não descartamos a possibilidade de estudar esta noção de pequeno porte, pois mostra-se interessante, por exemplo, o conceito adotado pelas DROGARIAS ULTRA POPULAR, que é uma rede recém-criada pela FEBRAFAR e que possui estratégia diferenciada de atuação no mercado. O fato é que somente após um estudo mais exaustivo de mercado é que podemos decidir o que pretendemos concretamente implementar no Brasil e talvez tentar aproximar o conceito europeu de Farmácia, onde através de profissionais altamente qualificados os clientes podem dispor de uma série de serviços na área da saúde, beleza e bem-estar.

6) Recentemente, o senhor participou do 1º ENCONTRO FEBRAFAR 2012, em São Paulo. Comente suas impressões com relação ao modelo Associativista de gestão no mercado farmacêutico brasileiro.
R: Sem dúvida, é interessante o conceito criado pela Febrafar (Associativismo) e eu diria que em todos os eventos que já participei este registro é original e inovador. É válido salientar ainda a interação muito importante no papel desenvolvido pela federação no mercado. Ao contrário do que acontece em Portugal, a abertura de uma farmácia no Brasil é liberalizada, o que origina grande concorrência entre investidores, sendo necessário existir “alguém” a orientar o setor, proporcionando inúmeras vantagens competitivas aos seus associados.

7) Comentários adicionais.
R: Aproveito a oportunidade para reiterar os agradecimentos ao Presidente da Febrafar, Edison Tamascia, pelo convite que me fora feito para participar do evento promovido pela Federação e congratular a entidade e seus participantes pelo profissionalismo e simpatia com que me recepcionaram durante minha estada no Brasil.

SERVIÇO
MOBIFARM - Sociedade de Mediação Imobiliária Lda
Av. Dr. Antunes Guimarães, 358 - Porto - Portugal
Telefone: (+351) 226195305
Email: jorgeforte@mobifarm.com.pt
Site: www.mobifarm.com.pt