Gerente comercial da Minancora fala sobre a parceria recém firmada com a Febrafar
HISTÓRICO
O esboço do que viria a ser a Minancora de hoje começou a ser delineado no início do século XX, quando o farmacêutico português Eduardo Augusto Gonçalves chegou ao Brasil. Em 1912, Eduardo aportou em Joinville, norte de Santa Catarina, para trabalhar como gerente de farmácia. Lá conheceu a jovem Adelina Moreira, com quem se casou dois anos mais tarde.
Ao lado de sua mulher, Eduardo iniciou a fabricação caseira de uma pomada anti-séptica, que batizou com o nome de Minancora, uma mescla dos nomes Minerva, a deusa grega da sabedoria, e âncora, palavra que aludia a sua permanência definitiva em solo brasileiro.
No ano de 1915, Eduardo registrou a fórmula da Pomada Minancora no Departamento Nacional de Saúde Pública. Em seguida, passou a viajar por todo o país para vender esse e outros medicamentos de sua autoria, como o Xarope Doméstico, o Lombrigueiras e o Remédio Minancora contra a embriaguez. A partir daí, a marca Minancora tornou-se nacionalmente conhecida.
Em 1929, foi construída a sede da empresa, em um dos pontos mais tradicionais de Joinville: a Rua do Príncipe, esquina com a Rua das Palmeiras - cartão-postal da cidade. A princípio, funcionavam no local - que também servia como residência da família - a farmácia e a produção dos remédios. Hoje, o prédio de dois andares é considerado patrimônio histórico-cultural joinvilense, motivo pelo qual as características originais de sua fachada foram preservadas.
Com a morte de Eduardo, em 1977, sua filha Lady Gonçalves Dória assumiu a presidência da Minancora. Em 1992, Lady convidou a neta e advogada Lourdes Maria Dória para exercer um cargo executivo na empresa, que até então fabricava apenas a já consagrada Pomada Minancora.
Depois que Lourdes Maria assumiu a direção comercial da companhia, a Minancora iniciou um novo momento em sua história. Com a decisão de profissionalizar a administração e diversificar a produção, contratou-se um corpo gerencial com vasta experiência no segmento de farmácias e cosméticos.
Em 1994, inaugurou a unidade industrial da Minancora em Pirabeiraba (distrito de Joinville) e iniciou o desenvolvimento de pesquisas para o lançamento de novos produtos. Assim, em 1997 a empresa colocou no mercado o Creme Infantil Minancora; em 2001 o Creme Alívio para os Pés; a Minancora Faces, em 2003, e em 2004 o Minancora Action.
Para apresentar o portfolio de produtos do Laboratório Minancora e falar das novidades que estão sendo preparadas pela empresa, entrevistamos o Gerente Comercial José Roberto de Oliveira (na foto abaixo), que também comenta sobre a recente parceria estabelecida com a Febrafar. Confira:
ENTREVISTA
01) O portfolio da Minancora é composto por quantos produtos?
O laboratório Minancora comercializa cinco produtos com sete apresentações.
02) Relacione os produtos comercializados pela empresa.
O principal deles é a Pomada Minancora, que continua sendo sinônimo na prevenção de espinhas e para outras indicações, como no caso da prevenção dos odores provocados pela sudorese. Além da tradicional pomada, o Laboratório Minancora comercializa o creme Alívio Para os Pés Minancora, a Esponja Para Limpeza de Pele Minancora Faces, o Minacora Action, para a prevenção da acne, e o desodorante Minancora Flex.
03) A empresa prepara algum lançamento para os próximos meses?
A partir de Março, teremos duas novidades. A primeira é o creme para prevenção de assaduras “Minancora Bebê”, que inova o conceito de formulação para produtos destinados à prevenção de assaduras com a inclusão do “óleo de maracujá” em sua fórmula. Vale ressaltar que o óleo de maracujá é um componente rico em vitamina A e ácidos graxos, importantes na reconstituição da derme. A rica composição de ácidos graxos auxilia na restauração da camada lipídica da pele e confere emoliência através da formação de um filme protetor, deixando a pele macia e com sensação de bem estar e frescor. No mesmo mês, disponibilizaremos no mercado a versão roll-on do desodorante Antitranspirante Minancora Flex nas apresentações Minancora Flex Antitranspirante Evolution com perfume e o Minancora Flex Antitranspirante sem perfume. Dispomos, ainda, de outros dois lançamentos programados para 2010 e que seguem o mesmo conceito de eficácia, qualidade, segurança e preço justo - característicos dos produtos Minancora – mas ainda não podemos entrar em detalhes.
04) Qual a estratégia para intensificar a venda dos produtos Minancora no varejo farma?
Uma das afirmativas que o Minancora mais tem como certa é sua afinidade com o canal farma. Em 2009, iniciamos uma série de atividades e investimentos voltados para o canal farma, que trouxeram excelente retorno de vendas tanto para o Minancora como para nossos parceiros. Em 2010, pretendemos intensificar estes investimentos de várias formas, entre elas: nos materiais de comunicação e trade marketing desenvolvidos pelo varejo, na equipe de merchandising que dará suporte aos PDV’s para a geração de demanda e, também, apostaremos em parcerias com instituições e redes de varejo. Basicamente, é importante frisar que toda estratégia de crescimento do Laboratório Minancora para 2010 envolve - como elemento chave - nossas parcerias com o varejo farma.
05) Quais produtos a empresa pretende intensificar o trabalho para aumentar a participação no varejo farma?
Já temos produtos que participam de forma bastante significativa no faturamento da empresa, como é o caso do Alívio para os pés Minancora, que teve um crescimento de 124% em 2008 e 120% em 2009. Para 2010, vamos intensificar nossos investimentos neste produto, realizando um trabalho específico no PDV e desenvolvendo extensões de linha. Também trabalharemos mais incisivamente as marcas Minancora Faces, que tem um potencial de crescimento bastante significativo, Minancora Action, que já inicia o ano com nova embalagem e, obviamente, os produtos que serão lançados no decorrer do ano.
06) A Minancora possui parceria com todos os distribuidores nacionais?
Sim. Atendemos clientes em todo território nacional, e estamos presentes em todos os principais distribuidores do mercado farmacêutico.
07) Quais ações de marketing a Minancora têm implementado para difundir os seus produtos junto ao consumidor?
O Laboratório Minancora acredita na capacidade e competência do varejo na geração de demanda. Então, a princípio, nossos esforços estarão centrados no aumento do volume e na qualidade da exposição de nossos produtos no PDV (ponto de venda), através do aumento de nossos investimentos diretos no varejo. Por outro lado, nosso plano de mídia contempla a inserção de nossos produtos em revistas especializadas e direcionadas a públicos específicos, a utilização de canais diretos de comunicação com o consumidor e nossa participação nos materiais promocionais produzidos pelo próprio varejo.
08) Quais materiais compõem o kit promocional da Minancora para otimizar as vendas nos PDVs?
Hoje, temos um display para a exposição da Pomada Minancora e, a partir deste mês, iremos dispor de materiais de exposição como clip-strip, faixa de gôndola, take-one (folheto de divulgação ao consumidor) e outros que ainda estão em desenvolvimento.
09) Recentemente, a Minancora tornou-se sócia honorária da Febrafar. Quando surgiu o interesse em fortalecer o relacionamento junto às redes associadas à federação?
Nosso contato com a Febrafar é de longa data. Há tempos trabalhamos no desenvolvimento de condições ideais para a efetivação de uma sólida parceria com a federação e, por consequência, com as redes associadas. E, nos tornamos sócio honorário da Febrafar exatamente porque, hoje, temos condições de estabelecer programas de relacionamento que, com certeza, trarão bons resultados para todos os envolvidos nestas parcerias.
10) O que a Minancora realmente espera desta parceria?
Não há como negar o excelente trabalho que vem sendo desenvolvido pela Febrafar e seus associados no atendimento ao consumidor farma, então, nossa expectativa é a de estarmos incluídos neste trabalho, ampliarmos nosso contato com os pdv`s das redes associadas e desta forma estarmos mais próximos de nosso público consumidor.
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